El Congreso Mundo Inmobiliario inició este año un itinerario internacional que pasó primero por Paraguay, en mayo, y desembarcó el 30 de junio y 1º de julio en Montevideo, Uruguay, con el auditorio del Radisson Victoria Plaza Hotel & Casino totalmente colmado. En el encuentro expusieron algunos de los empresarios argentinos más activos del país: Miguel Camps, Gustavo Ortolá, Federico Weil, Daniel Mintzer, Patricio Fuks, Alejandra Covello, y entre los uruguayos, sobresalieron Marcos Taranto y Carlos Alberto Lecueder. Todos coincidieron en destacar las fortalezas de Uruguay para las inversiones de real estate.
El Ing. Gustavo Ortolá Martínez, presidente de GO Real Estate, al analizar las nuevas tendencias de marketing inmobiliario, precisó: “No se debe vender ladrillos sino experiencias de vida. Hay que ver lo que otros no ven para hacer productos que la gente aun no esperaba”. También advirtió sobre el descenso de los márgenes brutos del negocio de real estate que “en 2002 era del 59% y, en 2011, se acerca al 11%, debido al aumento del 72% en la incidencia de la tierra, y del 246 %, en el costo de construcción”: Y resaltó que se debe poner la mayor atención en la formulación del negocio siempre con el enfoque en el mercado, lo que llama clientelismo inmobiliario, destacando la necesidad de construir marcas.
Otro argentino con presencia muy activa en Uruguay es el Ing. Miguel Camps, presidente de AEV y titular de Argencons, quien acaba de concretar un Quartier en el mega emprendimiento La Tahona, de Montevideo. Otras conferencias que sobresalieron fueron la de Alejandra Covello, de Covello Propiedades, acerca de las nuevas tecnologías de Internet en el marketing inmobiliario, quien mostró cifras elocuentes en tal sentido. “En 2011, el 48% de los compradores llegan por Internet, cuando en 2008 era ya de un 30%””, puntualizó También destacó la influencia de las redes sociales como una herramienta que ha cambiado la dirección de la venta: “Allí hay que escuchar y los clientes nos buscan a nosotros”. Otros destacados conferencistas argentinos fueron Armando Pepe, de Armando Pepe Propiedades; Patricio Fuks, presidente y fundador de Fën Hoteles con tres proyectos en Montevideo, incluido uno, con la firma del Arq. Carlos Ott; Federico Weil, presidente de TGLT, Horacio Parga, director del Grupo Edisur, Daniel Mintzer,
socio de G&D Developers quien hizo un audaz paralelo entre el real estate y la prostitución, para mostrar su visión del momento actual.
También hubo espacio para funcionarios de ambas orillas, entre ellos, Damián Specter, director General Promoción de Inversiones de C.A.B.A. Entre los funcionarios uruguayos vinculados a la vivienda, se destacaron Graciela Muslera y Carlos Mendive, explicando la inteligente política de subsidios en viviendas de interés social implementada en el Uruguay.
Hubo también espacio para conferencias de capacitación y motivación como la de Eduardo Kastika sobre creatividad. Damián Tabakman, al describir el panorama actual, recalcó que “el contexto exige estar muy alertas y creativos” y elogió la política de cooperación entre los sectores públicos y privados de Uruguay. Carlos Melconian analizó las fortalezas y debilidades de la economía en el sector en ambos países a Destacó la inflación como amenaza en Argentina, por el aumento de más del 400 % de costos de construcción desde el fin de la convertibilidad, y la comparó con la también preocupante de Uruguay, de 119% en dólares entre 2003 y 2010.
Impresionaron por sus trayectorias los empresarios uruguayos Carlos Lecueder, creador de una docena de shoppings incluyendo el primero, en 1985, y el Nuevocentro Shopping que se inaugurará, en 2013, en Montevideo; y Marcos Taranto, presidente de la constructora y desarrolladora Stiler. Todos coincidieron en las virtudes de Uruguay en cuanto a seguridad jurídica, calidad ambiental, el auge del turismo que capitaliza 2.400.000 de visitantes por año, las tasas razonables que de los créditos hipotecarios, y el potencial de crecimiento del Uruguay, que según proyecciones, capturará en 2015 la cuarta parte del producto bruto de todo el Río de la Plata.
Mundo Inmobiliario Uruguay sumó un espacio para 33 expositores, con un 65 % de empresas uruguayas, como Stiler, y entre las argentinas pudieron verse entre otras a Covello Propiedades, a Giuliani, fabricante de muebles de oficinas y a Gustavo Alborino de Stieglitz Uruguay. De esta forma el real estate de la región está encontrando un óptimo espacio para generar negocios -desde Argentina hasta el sur de la Florida-, que se proyecta como una cita imprescindible para los próximos años. Este congreso tendrá una nueva cita de gran expectativa en Expo Real Estate Argentina, los días 1 y 2 de septiembre en el Hilton.
Gustavo Ortolá,